Es interesante conocer los Coeficientes de Rotación por Categorías, por los distintos comportamientos que muestran los productos de cada una.
Conocer de forma independiente sus coeficientes ayuda a establecer objetivos razonables para las propias categorías de la farmacia, teniendo en cuenta que es una referencia aproximada y no una verdad matemática.
Hemos recopilado de diferentes fuentes farmacéuticas datos de coeficientes de rotación por categorías más habituales. Espero que te ayuden en la mejora de la gestión de tu farmacia.
Veamos los coeficientes de rotación en dos grupos separados: la especialidad y la parafarmacia. Sus comportamientos son diferentes.
COEFICIENTE DE ROTACIÓN EN CATEGORÍAS DE ESPECIALIDAD
En la especialidad, el valor es más fiable, porque las variaciones, solo dependen de la demanda, al contrario que en la parafarmacia, donde afectan otros condicionantes.
Es muy importante en la especialidad equilibrar el servicio adecuado con buen nivel de faltas: si quieres tener un mínimo de stock con un mínimo de faltas, te proponemos que conozcas nuestro Protocolo TecA+ que acompaña a los stocks pluscuamperfectos.
El coeficiente de rotación es alto para este tipo de productos, afortunadamente, puesto que componen el corazón de la farmacia, y la mayor parte de sus ventas.
Según el mercado, puede oscilar entre 8 y 18, lo que significa que estos productos se renuevan entre 10 y 20 veces al año. Una adecuada gestión de compras de genéricos puede ser responsable de un aumento del coeficiente de rotación de esta categoría. Tan fácil como aumentar la frecuencia de pedidos mensuales en directo al laboratorio.
¿Merece la pena? A mayor rotación, mas trabajo en gestionar pedidos hay que hacer. Depende de la fecha de pago de pedido.
COEFICIENTE DE ROTACIÓN EN CATEGORÍAS DE PARAFARMACIA
En los coeficientes de rotación por categorías, también tienen enorme importancia los relacionadas con la parafarmacia. En estos casos hay algunas consideraciones especiales:
- La oferta de la farmacia al cliente: La estrategia de la farmacia en cuanto a las categorías que se trabajan o se pretende ofertar.
- Las obligaciones de compra de referencias que tengan con sus proveedores: pedido mínimo, mínimo de unidades
Lo importante en la parafarmacia, mas que controlar que el stock no se exceda, que también, es tener la oferta adecuada al cliente. Forma parte de una estrategia de venta, más que de compra.
El Protocolo Teca+ y nuestra propuesta de análisis, te puede ayudar a
- Establecer cual es el stock mínimo correcto, que puede ser muy distinto del que aparezca en las propuestas del laboratorio. Si el acuerdo con tu proveedor te fuerza a comprar ciertos productos de menor rotación, nos importa que al menos seas consciente y puedas plantearte una estrategia para estos productos.
- Comprobar como responden las categorías a la estrategia que se les está implementando. Y si utilizas TecA+ Análisis, te va a servir para ver de un plumazo cada categoría como te funcionan los proveedores y sus productos.
Con el análisis TecA+ podrás conocer de forma práctica, en cascada, y de un vistazo, que artículos lastran tu coeficiente de rotación, como una categoría se comparte con un numero de laboratorios y si es equilibrado,…
Si quieres conocer nuestra propuesta TecA+, ponte en contacto con nosotros y te presentaremos una demo para ayudarte a VER tus stocks MAS CLAROS
Tal vez te apetezca conocer un poco más sobre el origen de nuestra información. Te dejamos aquí algún enlace para que puedas conocer más sobre stocks.